El FOMO significa literalmente miedo a quedarse fuera. En marketing, es cuando creas una sensación de urgencia o exclusividad que empuja al usuario a actuar antes de que la oportunidad desaparezca.
Por ejemplo:
“Últimas 5 plazas disponibles”.
“Oferta válida solo hasta las 23:59h”.
“Acceso exclusivo para los 100 primeros”.
El usuario no quiere perder la oportunidad, y ese miedo lo lleva a decidir más rápido.
Por ejemplo, en el caso del Programa de IA de Webpositer Academy, hay una oferta especial por tiempo limitado.
El FOMO se apoya en sesgos psicológicos muy potentes:
Escasez → si hay poco, lo valoramos más.
Urgencia → si se acaba pronto, actuamos ya.
Prueba social → si otros ya lo tienen y yo no, siento que me pierdo algo.
Es la misma razón por la que las rebajas, los lanzamientos limitados y los carteles de “últimas unidades” funcionan tan bien.
Ecommerce → “Solo queda 1 en stock” en la ficha de producto.
Email marketing → asunto: “Hoy termina tu 20% de descuento”.
Eventos → “Precio Early Bird disponible hasta el domingo”.
SaaS → prueba gratuita válida solo si te registras en las próximas 48 horas.
Cursos online → matrícula cerrada hasta dentro de 6 meses.
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El FOMO es muy útil, pero mal usado puede generar rechazo.
Claves para hacerlo bien:
Sé honesto → no inventes escasez. Si dices “quedan 5 unidades”, que sea real.
Usa FOMO positivo → no solo miedo a perder, también deseo de ganar algo especial.
Integra prueba social → muestra cuántos ya han comprado o se han inscrito.
Combínalo con valor real → el FOMO funciona mejor cuando el producto ya es atractivo.
Exagerar o mentir → destruye la confianza de la marca.
Usar FOMO en todos los mensajes → el cliente se acostumbra y pierde efecto.
Crear ansiedad excesiva → puede llevar al rechazo en lugar de la acción.
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