El CPM (Cost per Mille o Coste por Mil) mide cuánto cuesta mostrar un anuncio 1.000 veces a los usuarios.
Para calcularlo utilizamos la siguiente fórmula:
CPM = (Inversión publicitaria ÷ Impresiones) × 1.000
Por ejemplo:
Inviertes 200 € en Meta Ads.
Obtienes 50.000 impresiones.
CPM = (200 ÷ 50.000) × 1.000 = 4 €.
Estás pagando 4 € por cada 1.000 veces que tu anuncio aparece en pantalla.
El CPM es útil para medir el coste de visibilidad de tus campañas.
En branding: cuanto más bajo el CPM, más barata tu cobertura.
En performance: no siempre es clave, porque puedes tener un CPM bajo pero sin conversiones.
En comparativas de canales: ayuda a ver qué plataforma da más alcance por el mismo presupuesto.
En resumen: el CPM mide visibilidad, pero no garantiza resultados.
Campañas de awareness → lanzamiento de marca o producto, donde el objetivo es que te vean.
Publicidad programática y display → optimizadas a impresiones.
Vídeo marketing en YouTube, Meta o TikTok → campañas de cobertura.
Comparar inventario publicitario → CPM en Meta vs CPM en Google Display.
Por ejemplo, imagina que una marca de bebidas quiere darse a conocer en verano:
Presupuesto: 10.000 €
Canal A (Google Display) → CPM = 5 € → 2.000.000 impresiones.
Canal B (TikTok Ads) → CPM = 3 € → 3.333.000 impresiones.
A simple vista TikTok da más visibilidad, pero si en Display la segmentación es más afinada, podría tener mejor recuerdo de marca.
Aquí entra la clave: no se trata de impresiones, sino de impresiones útiles.
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Segmentación: cuanto más específica, más caro suele ser el CPM.
Ubicación: primeros puestos en Google o feed de Instagram tienen CPM más altos.
Formato: el vídeo suele tener CPM superior al banner, pero más impacto.
Competencia en subasta: más anunciantes pujando = CPM más caro.
Calidad del anuncio: anuncios con bajo engagement pueden subir el CPM porque el algoritmo penaliza.
Prueba diferentes formatos → carrusel, vídeo corto, stories.
Segmenta con cabeza → no uses públicos demasiado pequeños, encarece el CPM.
Mejora la creatividad → anuncios atractivos suelen tener mejor rendimiento y bajan costes.
Excluye audiencias inútiles → evita pagar impresiones donde no hay interés real.
Prueba varios canales → TikTok, Meta, Google Display, LinkedIn (CPC y CPM varían mucho).
Pensar que un CPM bajo siempre es mejor. Puede dar mucha visibilidad… a la audiencia equivocada.
Usar CPM como único KPI. El CPM mide cobertura, no ventas.
No controlar la frecuencia: impresiones repetidas a la misma persona inflan el CPM sin generar impacto.
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