El Coste por Clic mide cuánto te cuesta cada clic en un anuncio, ya sea en Google Ads, Meta, TikTok o cualquier otra plataforma.
Se calcula con la siguiente fórmula:
CPC = Inversión publicitaria ÷ Número de clics recibidos
Por ejemplo, imagina que:
Inviertes 200 € en anuncios.
Recibes 1.000 clics.
CPC = 0,20 € por clic.
Cada visita a tu web te cuesta 20 céntimos.
El CPC es clave porque:
Controla tu coste de tráfico: cuánto te cuesta llevar gente a tu web.
Afecta al CPA: si el clic es caro, tu coste por adquisición subirá salvo que mejores la conversión.
Te da ventaja competitiva: optimizarlo bien significa más clics por el mismo presupuesto que tu competencia.
Pero ojo: un CPC bajo no siempre es mejor. Lo importante no es solo pagar poco, sino atraer clics de calidad que conviertan.
Pongamos como ejemplo 2 tiendas online que venden relojes:
Tienda A paga 1,20 € por clic en Google Ads.
Tienda B paga 0,60 €.
Parece que la tienda B gana. Pero…
La tienda A convierte al 4%.
La tienda B convierte al 1%.
Resultado:
Tienda A → CPA = 30 € (1,20 ÷ 0,04).
Tienda B → CPA = 60 € (0,60 ÷ 0,01).
Conclusión: no se trata de tener el CPC más barato, sino el más rentable.
Plataforma y competencia → en Google Ads, palabras clave con alta demanda suben el CPC.
Calidad del anuncio → anuncios con buen CTR y relevancia pagan menos en subasta.
Segmentación → audiencias más nicho suelen tener CPC más alto.
Ubicación del anuncio → los primeros puestos en Google o el feed en redes suelen costar más.
Formato → un anuncio de vídeo puede tener CPC diferente al de imagen o carrusel.
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Mejora el CTR del anuncio → anuncios con más clics de calidad reducen el coste en subasta.
Usa palabras clave long tail (en Google Ads) → menos competencia, CPC más bajo.
Refina la segmentación → apunta a audiencias relevantes, evita clics inútiles.
Optimiza la calidad del anuncio → copy claro, creatividades atractivas, call to action potente.
Controla ubicaciones → revisa dónde aparece tu anuncio y excluye placements poco rentables.
Aplica reglas de puja automática → deja que el algoritmo ajuste en función de tu objetivo
Perseguir CPC bajo olvidando la calidad del tráfico.
Pujar en exceso por keywords genéricas que no convierten.
No medir el impacto en CPA y ROAS → CPC solo es un paso intermedio.
Ignorar la experiencia de la landing page: un clic barato sin conversión es dinero tirado.
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