El alcance te dice a cuántas personas distintas les has aparecido. No cuenta cuántas veces te ven (eso son impresiones), sino cuántas personas únicas te han visto al menos una vez en un periodo.
Alcance total = Alcance Orgánico + Alcance Pagado.
Se usa sobre todo en redes sociales y publicidad online, y también en reporting de campañas de branding.
Importa cuando:
Lanzas marca/producto y necesitas que te conozcan.
Quieres llenar la parte alta del embudo (TOFU) para nutrir campañas de performance.
Necesitas comparar coste por llegar a personas nuevas entre canales.
No es suficiente cuando:
Te obsesionas con “llegar” pero no mides acción (clics, leads, ventas).
Usas alcance para “maquillar” resultados sin impacto en negocio.
Traducción: el alcance es un indicador inicial, no el objetivo final.
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Estos términos suelen generar confusión y a veces se utilizan mal, así que vamos a hacer una diferenciación rápida para que entiendas cada uno:
Impresiones: número total de veces que se mostró tu contenido (misma persona puede sumar varias).
Alcance: personas únicas que lo vieron (cada persona cuenta una vez).
Frecuencia: promedio de veces que cada persona te vio. Fórmula (intuitiva): Impresiones ≈ Alcance × Frecuencia.
Alcance orgánico: personas que te vieron sin pagar anuncios (algoritmo).
Alcance pagado: personas que te vieron gracias a anuncios.
Redes sociales (Meta, TikTok, LinkedIn, X): los paneles muestran alcance de cada publicación/campaña y alcance único acumulado.
Publicidad (Google/Meta/TikTok Ads): reportes de alcance por campaña/conjunto de anuncios y frecuencia media.
YouTube: cobertura por audiencia (personas únicas) + frecuencia de exposición.
Email: no se habla de “alcance” como tal; aquí interesa entregabilidad y aperturas.
Imagínate que haces una campaña de lanzamiento en Instagram + anuncios:
Alcance orgánico de publicaciones: 48.000 personas.
Alcance pagado (ads): 62.000 personas.
Alcance total: ~95.000 (no 110.000; hay solapamiento entre orgánico y pagado).
Impresiones totales: 240.000.
Frecuencia media ≈ 240.000 / 95.000 = 2,53.
¿Qué hacer con esto?
Contenido nativo por plataforma (no re-subas igual todo a todos lados).
Hooks fuertes en 2–3 segundos (vídeo corto manda).
Colaboraciones (co-posts con creadores/marcas amigas).
UGC real: reseñas, tutoriales, before/after.
Series y formatos recurrentes (el hábito empuja el algoritmo).
Segmentación por audiencias amplias + creativos variados (el algoritmo encuentra a quién enseñar).
Capas de exclusión: no pagues para impactar a quien ya te vio demasiadas veces si el objetivo es reach.
Control de frecuencia: en awareness, 2–4 suele ser sano para no saturar.
Creatividades rotativas para evitar fatiga (cámbialas semanalmente si el alcance cae).
Surgen muchas dudas entorno a la importancia del alcance y su vinculación con negocio. Voy a hablar sobre las más habituales:
No. Te da oportunidades, las ventas dependen de la oferta, la landing y la confianza.
Depende de tu mercado. Compáralo con campañas previas y con tu universo de audiencia. No hay algo estándar.
Depende, como casi siempre en marketing digital.
Para cobertura, mejor alcance; para permanecer en la mente del usuario, mira frecuencia junto con impresiones.
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