El Marketing de Influencers consiste en trabajar con creadores de contenido que ya tienen la atención de una comunidad para que hablen de tu producto o servicio.
Ellos ponen la cara y el contenido; tú pones el producto, el mensaje y la medición.
Tiene todo el sentido del mundo: si alguien en quien confías recomienda algo, la probabilidad de que lo pruebes es mucho mayor que si lo ves en un banner.
Piénsalo: ¿a quién harías más caso?
A un anuncio genérico de una crema facial.
O a una dermatóloga en Instagram que sigues desde hace años y que enseña cómo lo usa ella misma.
Hacer campañas con influencers es útil cuando:
Tu producto necesita prueba social y demostración en contexto.
Tu nicho vive en formatos nativos (Reels, Shorts, TikTok, Twitch).
Quieres UGC para tus anuncios (y licenciarlo).
Sin embargo, no es necesario en las siguientes circunstancias:
Margen corto que no soporta fee + variable.
No tienes landing que convierta, stock o soporte listo.
Buscas “viralidad” sin objetivo ni tracking.
No todos los influencers son iguales, y no siempre más seguidores significa más ventas.
Nano influencers (1k – 10k seguidores):
Comunidad pequeña pero muy cercana. Ideal para marcas locales o nichos muy concretos. Suelen aceptar colaboraciones con producto.
Micro influencers (10k – 100k):
Tienen más alcance, pero siguen manteniendo buena conexión con su público. Suelen ser los más rentables en relación coste-resultados.
Mid influencers (100k – 500k):
Alcance considerable. Útiles para campañas de visibilidad sin dejarse todo el presupuesto en un macro.
Macro influencers (500k – 1M):
Alcance masivo. Buenos para awareness, pero menos cercanos. El coste sube bastante.
Celebrities (+1M):
Máxima visibilidad. Muy caros y no siempre efectivos para performance. Más para branding.
Normalmente, los micro y mid son los que mejor equilibran alcance + engagement + precio.
Tip útil: no poner todos los huevos en la misma cesta. Combina nano y micro para ventas, y usa macro o celebrities si quieres reforzar marca.
Antes de mirar seguidores, hazte estas preguntas:
Alineación con tu buyer persona → Ejemplo: si vendes cosmética natural, busca creadores en belleza/vida sana, no gamers.
Engagement → Comentarios de verdad, no solo likes vacíos.
¿Encajan con mi marca? → No sirve que un influencer de comida rápida promocione un suplemento healthy.
Coste por impacto real (CPM): ¿cuánto te cuesta llegar a 1.000 personas REALES de esa audiencia?
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Define el objetivo → branding, captación, ventas, comunidad.
Elige el tipo de influencer según ese objetivo.
Analiza sus métricas reales (engagement, audiencia, comentarios, afinidad).
Negocia bien → paga por resultado o combina fijo + variable.
Dale libertad creativa → no contrates un altavoz, colabora con un creador.
Mide resultados reales → tráfico, leads y ventas.
Pago por publicación: tú pagas un fijo por aparecer en sus redes.
Afiliación (pago por venta): solo cobras comisión si vendes. Bueno para performance.
Mixto (fijo + comisión): equilibra riesgo entre ambos.
Regalos (product seeding): les envías el producto y, si encaja, lo comparten. Funciona con nano/micro.
Aquí es donde muchas marcas fallan: se quedan en “likes y alcance”. Eso no paga facturas.
Lo que debes medir:
Alcance real: a cuántas personas llegó la publicación.
Tráfico: cuánta gente fue a tu web.
Conversiones: cuántas ventas o registros generó (lo más importante).
¿Cómo medirlo?
Códigos descuento únicos por influencer.
UTMs en enlaces (para ver en Analytics de dónde viene el tráfico).
Landing específica para cada campaña o grupo de influencers.
Con eso ya puedes saber qué influencer te dio visibilidad, cuál trajo tráfico y cuál realmente vendió.
Engagement rate de las publicaciones.
CTR de enlaces y cupones.
CAC de las campañas con influencers.
Ventas atribuibles a códigos o links trackeados.
Menciones y crecimiento de marca (búsquedas de marca, seguidores nuevos).
Contratar solo por número de seguidores.
Dar un guion rígido que suena a anuncio.
No medir el impacto en negocio (quedarse en likes y alcance).
Elegir influencers que no tienen nada que ver con tu marca.
No pensar en la estrategia global (cómo encaja con tu funnel).
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