El Neuromarketing estudia cómo funciona el cerebro cuando tomamos decisiones de compra.
Analiza qué estímulos (colores, palabras, precios, sonidos, emociones) activan la atención y la motivación del cliente.
El objetivo es diseñar experiencias que conecten de verdad con lo que el consumidor siente y piensa.
La mayoría de las decisiones de compra no son 100% racionales.
El cerebro busca atajos: precio redondeado, testimonios, urgencia.
Las emociones pesan más que las especificaciones técnicas.
Pequeños detalles (colores, posición de un botón, formato del precio) influyen en el comportamiento.
Si entiendes cómo funciona la mente, optimizas desde un CTA hasta la narrativa de tu marca.
Precios: 19,99 € en lugar de 20 € porque el cerebro procesa el primer número.
Prueba social: mostrar reseñas y testimonios reduce la fricción y genera confianza.
Escasez y FOMO: “Últimas unidades” activa el miedo a perder la oportunidad.
Storytelling: contar una historia activa zonas del cerebro vinculadas con la memoria y las emociones.
Diseño web y UX → botones claros, jerarquía visual, uso de colores.
Publicidad → anuncios que apelan a emociones más que a datos.
Email marketing → asuntos que despiertan curiosidad o urgencia.
Branding → elegir un logo, tipografía y tono que transmitan la esencia de la marca.
Contenido → storytelling que genere empatía y active la memoria del usuario.
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Creer que es manipulación → no se trata de forzar, sino de alinear con cómo funciona el cerebro.
Copiar “trucos” sin testear → lo que funciona en una web puede no funcionar en otra.
Sobrecargar estímulos → demasiados colores, sonidos o mensajes confunden en lugar de ayudar.
Olvidar la ética → si abusas de sesgos y urgencia falsa, destruyes la confianza en tu marca.
CTR en creatividades → mide si captas atención.
Tasa de conversión en landings → refleja impacto de cambios de diseño y mensaje.
Tiempo en página y scroll depth → muestran interés real.
NPS y satisfacción → emociones post-compra que confirman si generas conexión.
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