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En el artículo de hoy tienes una completa guía para crear la página de aterrizaje perfecta. Descubre los elementos que ha de componer, así como los principales errores, y lo más importante, cómo evitarlos, junto con interesantes consejos que te ayudarán a despertar la creatividad. Sin más dilación, vamos a entrar en materia:
Elementos clave de una landing page perfecta
Título claro y directo
Un titular, que dé nombre a la página, que identifique claramente cuál es el mensaje para el que ha sido concebida, es decir, que cumpla la promesa que atrajo al cliente hasta ella.
Asegúrate de que sea conciso, persuasivo y fácil de entender, reflejando de inmediato el valor de tu oferta.
De lo contrario, las visitas se pueden sentir perdidas cuando lleguen a esta página, e irse por donde han venido.
Imagen del producto o servicio
Las imágenes son esenciales para una landing page efectiva. De hecho, una imagen vale más que mil palabras. Asegúrate de usar imágenes de alta calidad que muestren tu producto de manera clara.
ℹ️ Una buena opción puede ser ofrecer una vista ampliada o varias imágenes para ayudar al cliente a visualizar el producto.
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Propuesta de valor clara
Explica de manera clara y convincente por qué el visitante debe actuar ahora. Esas ventajas que hacen del producto algo imprescindible, según las cuales no puede dejar pasar la oportunidad de comprarlo.
Testimonios y Referencias
Referencias de expertos u otros clientes. Las opiniones de los demás cada vez tienen más peso a la hora de comprar. Nielsen informaba a finales de 2012 que el 70% de los consumidores confía en los comentarios online. El informe de Weber Shandwick, indicaba a principios de año que un cliente lee una media de 11 comentarios antes de decidirse a comprar un producto. ¿Por qué no mostrar directamente esa información, evitando así que el cliente abandone la página en busca de esas opiniones?
El Call to Action (CTA)
Condición imprescindible para que la página convierta. Debe ser una auténtica arma de atracción masiva, que llame poderosamente la atención e incite al clic. Por supuesto, claramente visible, y en un lugar especialmente destacado.
Urgencia y escasez
Agregar elementos que creen una sensación de urgencia (como una oferta limitada) puede ayudar a convertir a los visitantes en clientes más rápidamente. Este aliciente será indispensable para que no dejen para mañana lo que puedan adquirir hoy.
Otras opciones de conversión
No puedes permitir que tu visita pase por tu landing sin pena ni gloria. Aunque no compre, necesitas una respuesta por su parte. Bien sea su mail para saber más sobre el producto, la posibilidad de compartirlo en las redes sociales, o de enviárselo a un amigo. Si no te da su número de tarjeta de crédito, al menos que te deje su lead.
Errores comunes que debes evitar en tus Landing Page
Formularios complicados
Incluir un formulario con infinidad de campos para completar es uno de los errores más habituales. A nadie le gusta dar sus datos personales, y todavía menos a un desconocido. Por lo que intenta hacer la experiencia lo menos traumática posible. Pide única y exclusivamente los datos imprescindibles, divide el registro en distintos pasos, con el fin de mostrar sensación de avance, y no un interminable listado de campos a rellenar. Simplifica la tarea con los desplegables.
Falta de confianza
Tu página debe generar confianza. Si no identificas claramente tu marca, no cuentas con referencias de confianza, como los sellos de calidad online, o las opiniones de otros clientes, y encima descuidas el diseño, no conseguirás ventas.
Baja velocidad de Carga de la Landing Page
Una página lenta es una página que pierde conversiones. En internet, como en la vida, el tiempo es oro. Por tanto, optimiza al máximo la velocidad de carga, reduce los elementos superfluos y simplifica la programación, todo para que tu página cargue a la velocidad de la luz.
No analizar y testear
Si no testeas ¿cómo puedes saber qué es lo que mejor funciona en tu página? Es condición indispensable para crear una landing que convierta. Prueba con distintas fotos, cambia el color del CTA, su tamaño y ubicación, y así con todos los elementos de tu página. Es el único modo de optimizar su rendimiento.
Consejos a poner en práctica desde ya en tus Landing Page
Guía visual del usuario
Dirige la mirada de los usuarios hacia el producto. Bien por la ubicación de la foto, por el texto o simplemente con una flecha. Que todos los elementos de tu landing dirijan al cliente en primera instancia en una única dirección: el producto.
Uso de colores efectivos
Usa el contraste de colores, con el fin de diferenciar claramente cada uno de los apartados de la landing. Asegúrate de que los colores sean coherentes con tu marca y transmitan confianza.
Destaca lo importante y evita el desorden
Huye del horror vacui. Destaca claramente la llamada a la acción, dejándole suficiente espacio alrededor para que se vea perfectamente. De lo contrario, los árboles no te dejarán ver el bosque.
Estas son algunas de las claves más importantes a la hora de hacer una landing page, pero si quieres adentrarte más en el mundo de la conversión, aquí te dejo mi guía de CRO.
