El ROAS (Return On Ad Spend) mide el retorno que obtienes por cada euro invertido en publicidad. La fórmula es simple:
ROAS = Ingresos generados / Gasto en publicidad
Por ejemplo: si gastas 1.000 € en anuncios y generas 4.000 € en ventas, tu ROAS es 4. Eso significa que por cada euro invertido, ingresaste 4.
El ROAS es el primer termómetro de si tus campañas están funcionando o no.
Pero cuidado: el ROAS por sí solo no basta. Puedes tener un ROAS 4 y aún así perder dinero si tu margen es muy bajo.
No existe una cifra estándar. Depende de:
Margen de tu producto → a más margen, puedes aceptar un ROAS más bajo.
Modelo de negocio → si vives de una sola venta o si tienes recurrencia (suscripciones, segunda compra).
Fase del negocio → una marca nueva puede aceptar ROAS bajos en prospecting mientras construye base de clientes.
La regla general podría ser:
Ecommerce con márgenes del 30-40%: ROAS mínimo rentable suele estar en torno a 2-3.
Servicios o infoproductos (margen alto): ROAS rentable puede ser desde 1,5.
Productos de bajo margen: necesitas ROAS mucho más altos para no perder dinero.
Pongamos un ejemplo.
Un ecommerce de ropa invierte 5.000 € en Meta Ads.
Ventas generadas: 20.000 € → ROAS = 4.
Margen sobre ventas: 30%.
Beneficio real: 6.000 €.
Ahora imagina otro negocio con el mismo ROAS:
Ventas: 20.000 € → ROAS = 4.
Margen: 10%.
Beneficio: 2.000 €.
Conclusión: Mismo ROAS, impacto en negocio completamente distinto.
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Optimiza tus landings: que el clic convierta en venta.
Mejora el ticket medio (AOV): packs, upselling, cross-selling.
Refuerza la recurrencia (CLV): si el cliente repite, tu ROAS inicial puede ser más bajo.
Segmenta mejor tus campañas: menos clics basura, más clics cualificados.
Invierte en creatividades que enganchen: un mal anuncio mata cualquier estrategia.
Mirar solo el ROAS y no el beneficio neto.
Comparar ROAS entre canales sin ver el papel de cada uno (ej. prospecting vs remarketing).
Medir solo ventas de primer impacto sin considerar el valor del cliente a largo plazo.
Cortar campañas demasiado pronto porque el ROAS inicial es bajo (cuando el cliente puede repetir).
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