El Inbound Marketing consiste en atraer clientes potenciales con contenido útil y relevante.
Pero ojo: no es escribir posts por escribir. Ni llenar tu blog de artículos que nadie lee. El inbound funciona cuando está conectado al negocio:
Contenido que responde a problemas reales de tu buyer persona.
Recursos que convierten lectores en leads.
Y un sistema detrás que transforma leads en clientes.
El inbound se construye sobre 3 pasos básicos:
Atraer: SEO, contenidos, redes… pero no tráfico vacío, sino gente que puede comprar.
Convertir: lead magnets, formularios simples, CTAs claros.
Cerrar y fidelizar: automatización, emails segmentados, contenidos que hacen que vuelvan.
Un ejemplo real:
Una escuela online crea una guía gratuita de “cómo conseguir tu primer cliente freelance”. Ese contenido atrae al perfil adecuado, lo convierte en lead y, semanas después, le ofrece un curso de pago.
Esto no es casualidad: es estrategia.
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Ventajas:
Construyes relaciones, no impactos de un segundo.
Escalas a largo plazo (un buen post en Google te puede dar clientes durante años).
Te posicionas como experto en tu sector.
Desventajas (si lo haces mal):
Requiere tiempo y paciencia.
Si solo atraes visitas pero no conviertes, es un gasto.
Si el contenido no conecta con negocio, es “marketing de postureo”.
Crear contenido genérico que podría estar en cualquier blog.
Medir solo visitas en lugar de leads o ventas.
No tener claro el buyer persona y acabar atrayendo a cualquiera.
Creer que inbound = escribir artículos, cuando en realidad es un sistema completo.
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